而1930年到1935年
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范克亚宝公司的估值也是连续的下降
到最后只有原来的四十分之一
但是啊
伟大的品牌
它的韧性就是在这个时候体现
就是在这个灰暗的三十年代
反而成为了范克亚宝创意爆发的年代
1942年的时候
纳粹进一步占领了所谓的这个中立区维西
这个时候瑞尼本来就生活条件很不好
加上每天担惊受怕
很快她的身体状态也开始变差了
1942年12月12日
瑞尼被发现从自己酒店房间的窗户
一跃而下结束了自己的生命
根据网上找到的资料
在她从楼上跳下来之前
警察刚刚闯进了她的酒店房间
大家好
欢迎来到新的一期虚实之间
我是老涛
我是活在当下
我们敬爱的听众朋友们
催了我无数遍
不知道有多少条这个评论催我更新的这个奢牌巡礼
今天终于给大家复更了啊
应该又是年更了吧
我们好像又是去年差不多的时间好像更过一期
哇你都已经到年更这个地步了
奢牌巡礼已经变年更了
这么久没更新
一方面是因为我们在做很多的事情
有一些可能大家已经知道了
有一些大家可能很快会知道
另外一方面就是
就现在消费市场这个情况
确实很惨啊
依然是非常的不乐观
我觉得大家的关注点可能也从以前的一些
比如说设施品牌
或者一些更高的营销概念
逐渐转移到了一些更贴近生活
更现实的这些方面
但是当我完整的了解了今天我们要讲的这个品牌的故事之后
我就觉得
哪怕消费市场不好
这个也很值得讲
因为吧
这个品牌是以好运作为产品的核心概念之一的
这个应该是现在大家每个人都需要的东西
还带点这个玄学属性是吧
多少带点
这个品牌也是很多个听友
之前在评论区点名就想听的
那就是凡克亚宝
对于凡克亚宝
讲之前我有一个特别纠结的问题
就是我在搜的时候
我发现这个字它应该读饭
它其实是没有凡这个读音的
但是我感觉大家好像都习惯叫凡克亚宝
我们今天还是按照标准的这个读法
大家可能听着别扭
适应适应
凡克亚宝
今天说到凡克亚宝
我估计很多人的第一反应就是四叶草
这是它非常标志性的产品
以及它最喜欢讲的这些幸运啊
自然啊
爱情
还有包括仙子
芭蕾等等
这些非常轻盈的元素
这个整个的品牌
理念看起来就很轻盈
但其实这个品牌啊
这家公司
它成长最重要的几个节点
几乎全部发生在20世纪期间
最剧烈的这些震荡里面
先是一战
大萧条
二战
然后是财富中心
整个向美国的大范围转移
以及奢侈品牌集团化并购潮
等等等等
这些在我们的奢侈卷里
都出现过很多次了
没错
但是今天大家听完啊
大家会发现
就这个品牌
受这几个震荡的影响
特别的大
特别的惨烈
现在
范克亚宝那些
轻盈的元素和理念
是一个经历过战争
流亡
金融危机
还有权力交接之后的
这个企业流传下来的一套表达方式
而他开始的阶段
跟他如今的状态
也非常的不同
1895年6月25日的时候
巴黎又一堆年轻人结婚了
男方叫Alfred Van Cleef
阿尔弗雷德·范克
女方叫Ether Arpos
stel Arpos
和埃斯特牙报
两边家庭都已经在巴黎珠宝行业里面
是很成熟的生意人了
所以这场婚姻
虽然后来经常被范克亚宝
自己包装成一个非常浪漫的故事
就是爱情把两个珠宝世家连接到了一起
但是从商业角度看
他同时也是
两个已经拥有了
珠宝行业资源的家庭
完成了一个非常重要的
非常自然的资源整合
联姻是吧
有点这个意思
阿尔弗雷德家里做的是
宝石切割的生意
所以阿尔弗雷德的成长过程里面
他就在宝石的切割和镶嵌的工坊里面
作为学徒学习了很久
而且在成年之后
他除了照顾家族宝石切割的生意
他自己也开始逐渐涉猎一些宝石交易的业务
而亚宝家族这边
则是长期从事的就是珠宝贸易
贵金属交易相关的这些业务
相比范克家族可能更偏上游一点
主要涉及原始的采购
分销
行业网络维护等等这些事情
亚宝家族在19世纪已经跟多家
在望多姆广场周边的这个工坊
存在非常密切的业务往来了
这个望多姆广场
我们这个系列里面讲
纪凡西
讲上美巴黎
还有利丰的时候都提到过
这里是巴黎的奢侈品牌
尤其是珠宝品牌
高级珠宝品牌
非常标志性的一个聚集地
甚至还一度成为了全球钻石投资业务
最重要的交易中心
在阿尔弗雷德跟埃斯特结婚之后
他们的人生也跟望多姆广场
产生了更紧密的联系
两个家族的业务自然就开始逐步整合了
到了1906年的时候
阿尔弗雷德和自己的这个大舅子
萨罗蒙亚宝
正式建立了合作关系
不过家族内部文件和公开的资料里面
他的名字更多的是被记录为了查尔斯亚宝
他们在巴黎望多姆广场22号
开设了第一家精品店
名字叫Vancliffe and Arbots
范克亚宝
原来不是跟他媳妇
是跟他大舅子
没错
也是个姓
所以就是起这么个名
那在他们开设店铺之前
早在1898年
传奇的这个五星级酒店
巴黎利子酒店
就已经在望多姆广场开门营业了
利子酒店在当时
还是非常新式的这种豪华酒店
所以它很快就吸引了
全欧洲各地的贵族金融家
还有工业家来到这里入住
并且呢
这个商业和设施
也是围绕着利子酒店
在它周边进行了一系列的丰富
所以到范克亚宝开店的时候
望多姆广场已经成为了一个
在很小的这个地理范围里面
聚集了很多高净值人群的这么个地点
所以第一家店铺在这儿成立
足以见得啊
当时范克亚宝对于自己的定位
非常的清晰
我就是要服务这些绝对的高净值人群的
跟阿尔弗雷德合伙的查尔斯
他也不仅仅是个资本方的合伙人
还逐渐承担了整个公司经营和扩张的一些核心的职能
查尔斯亚宝主要负责商业拓展跟客户关系的维护
尤其是跟酒店呀
还有这些贵族权贵客户们
还有一些国际客户的这些关系的连接
这之后呢
阿尔弗雷德的小舅子朱利安雅宝
也逐渐加入了店铺的运营
大舅子加入之后
小舅子也加入了
小舅子主要负责采购跟运营管理的工作
说白了就是在供应链那端去谈判
还要跟进这些原材料的物流情况等等
就干这些的
阿尔弗雷德还有另外一个小舅子
叫路易雅宝
也加入了
路易雅宝更多的是偏向财务跟公司治理这方面
随着这些家族成员
逐步进入核心管理层
范克雅宝实际上从一个夫妻珠宝商店
转变为了一个以家族网络为基础的这么个公司了
哪有夫妻珠宝
人家就是女婿和大舅子的这个
对了
但是其实她媳妇也是在这个股东名单里的
所以一开始可能是想着
就是让大舅子帮帮忙忙
妻子主要承担股份
但是后来逐渐就变成
妻子这边整个雅宝家族的人都加入了
从1906年之后的扩张路径来看
他们这种家族协作的结构
也直接决定了这个品牌的早期的商业模式
他不是依靠单一设计师驱动的
而是依靠雅宝家族
主要尤其是雅宝家族
因为雅宝家族本来就跟这些高精致人群
这些家族是有很多的联系的
他是靠这个家族在欧洲这些度假圣地
还有欧洲顶级的这些社交圈里面的关系
来作为依托进行持续的铺垫的
1909年的时候
范克雅宝在法国的海滨城镇迪纳尔开店了
然后1910年又在尼斯开店
1912年又去了多维尔
多维尔这个城市我们之前也讲到过
就是1912年同一年
Coco Chanel在这开了自己的第二家店
1913年呢
范克雅宝又去了威兹镇
这几个地方都是当时欧洲的富裕阶层
非常喜欢去的这些海滨度假圣地
或者是这种温泉疗养城市
这些店的名字
在老饕这儿是在这个奢侈品牌里熟悉到的
没错
在我这儿好多时候好像是在那个
侦探小说什么凶杀
听到的这些真的名字感觉
凶杀这多少得要么图命要么图财是吧
所以这种贵族阶层
他们常去的这儿有更大的概率
有这种奇案发生
其实从这儿能看出来啊
范克雅宝当时还是用的很传统的这些方式
去开店铺货的
他就是跟着富人的这个路线走
不管你是居住地还是你去玩的地方
我就跟着你走
跟现代零售逻辑里面这种
就比如说分开一二线城市的这种铺垫逻辑
是很不一样的
那会儿的门店比较像是
要成为这些高净值人群的社交关系的一部分
给他们提供了一些社交的场景
没错
因为高级主宝的销售是很依赖社交场合展示的这种需求
还有一些熟客的推荐的
所以他们当时这种跟着客户走的铺垫方式也是相当于让他们自己的这门店能够嵌入到整个上流社会的社交系统里面去
不过这个时候的范克亚宝还没有像现在这么多标志性的设计
它主要就是卖珍珠
落石
还有单钻戒指等等这种当时非常标准的
非常普通的高级主宝产品
这些单品的零售价格很高
但是艺术上的独特性并不明显
但是哪怕如此
他们这种非常适配当时的高精致市场的铺垫策略
还是让整个的品牌得到了比较好的发展
但是这个发展过程很快就被战争给打断了
1914年的时候一战爆发
亚宝家族的几名男性呢
被征兆入伍了
这个好像还是
我们以往没讲过对不对
我们讲到过伊夫圣罗兰开始是
说可以免于这个兵役
后来又被搞到了部队里面去
然后把自己搞到抑郁症
只有他那提到
就是说被征兆入伍了
其他的食品牌
我们基本都没提到过
先是查尔斯亚宝
他1915年加入了法国陆军
路易亚宝又加入了法国的炮兵
而且路易亚宝还在一次毒气攻击里面
留下了永久性的呼吸系统损伤
阿尔弗雷德是因为健康状况一直就不好
这个是在范克亚宝自己的文件里面有记录的
他早在战争开始之前好几年
他整个的身体状态就非常的弱
所以他短暂的被征兆入伍之后
很快又回来了
埃斯特亚宝则是成为了一个战时护士
他是在巴黎和周边的临时医院
去救治这些从前线撤回来的伤员
在这种情况下范克亚宝品牌就交由了留在后方的阿尔弗雷德进行管理
他是带领着店铺经理设计师还有其他的员工来维持这个品牌的运转
而重大的采购设计相关的这些事情
其实还是会通过输信的方式给到前线的加速成员
由大家来共同决策
这也都不容易
在前线打着仗还得参与公司的经营
就在这种艰难的情况下
范克亚宝品牌依然设计出了新品
而且这个新品我觉得非常的打动人
1916年的时候
范克亚宝推出了一个系列叫做Touchwood
这是一个木质珠宝系列
他们把宝石跟木头融合到了一起
而这个其实对应的就是法语里面
Duché Dubois
意思就是通过触碰木头
祈求好运来避免厄运
在核心加速成员被派往前线
而且一战的死伤
整个非常残烈的这种情况下
范克亚宝选择了这样一种设计语言
在这种非常黯淡的时代
依然选择传递比较美好的希望
他们这个跟很多感觉那种偏
包括中国也是
包括很多比较原始的部落
立的这种感觉比较像
就有点那种范灵论的意思
然后用过触碰木头可以获得好运
是的
不过说到这个
前段时间不是有一个惊悚片特别火
叫痴迷
痴迷里面有一个许愿柳
就是那个许愿柳
你许个愿
然后把那个柳条掰断
然后那个愿望就可以成真
他那个就是
把这个东西往不好的方向去用了
那在Touchwood这个系列的好运加持之下
查尔斯亚宝是在1917年结束了服役
路易亚宝也是在1918年
离开部队
回到了自己的家族企业
随着一战的战事逐渐结束
埃斯特亚宝也回来了
主要的管理人员终于是悉数回归
而一战带来的国际经济跟金融局势的变化
也对法国的奢侈品行业产生了影响
而且形成了一种
法国整体创伤巴黎歌舞升平的神奇的局面
一战期间呢
法国是为了支付军费跟维持进口
所以当时暂停金本位了嘛
加紧印钱
而且从1915年开始
大量的向英国跟美国借债
这导致战争期间
法郎对于美元跟英胖就一直在贬值
战争结束之后呢
法国就面临巨额的财政赤字跟战争债务
而且当时又因为一战之后
德国那个赔款的问题
迟迟没有办法解决
导致国际市场对法国还债的能力特别的担忧
法郎就是一路走路
一直到1928年的时候
法国才通过这个财政紧缩提高税收
把法郎的这个汇率给稳定下来
当1928年
法国重新采用金本位的时候呢
法郎这个时候
含金量大约只有占钱的五分之一了
同时一战呢
也导致法国的北部跟东北部的大片的工业区
这个农田都受到了特别严重的破坏
法国是需要更多的钱来重建
所以不断贬值的法郎
以及不断增加的这种重建的融资的需求
让美国的资本开始更多的进入法国了
这对于当时远离一战前线的巴黎而言
反而成为了一种利好
由于远离前线
那巴黎所有的基础设施
文化设施这些东西
其实都保存得很好
金融上的弱势
并没有明显影响巴黎在时尚领域
还有文化领域的这个地位
所以他对于一战之后出现的工业家
金融家等等新的这些富裕阶层
依然有着非常大的吸引力
而且因为法郎走弱
所以海外的消费者的购买力
相当于变相增强了
这让巴黎时尚行业
吸收了相当一部分
全球的财富重新分配之后的收益
吸收了美国资本
美元消费
还有全球的客户回流的巴黎
他的时尚行业的设计语言
也开始随着战后国际流行的风潮去改变
这个时候
范克亚宝家族的女婿
埃米尔皮森特
就开始为这个家族品牌
做出突出的贡献
埃米尔加入家族的历程
也跟一战有很大关系
因为他是一个
在一战服役期间受伤了的中尉
受伤之后
撤回来
在医院结实了
作为战士护士的埃斯特亚宝
埃斯特就觉得
这个年轻人很不错
就介绍给了自己的女儿维尼
这两个人就健身情愫
最后在1917年结婚了
埃米尔很有想法和眼光
所以他就负责跟自己的岳父阿尔弗雷德
一起来挑选和制定
公司产品的设计方向
1923年的时候
他还招募了后来
对于品牌非常重要的设计师
雷内西姆拉卡泽
雷内西姆拉卡泽是非常擅长
把埃米尔那些很新颖的设计想法
落实到图纸上
埃米尔还有一个特别突出的贡献
就是他给范克亚宝品牌
设计了一个新的商业策略
在他的主导之下
从1921年开始
每年年末
范克亚宝都会在
旺多姆广场的精品店里面
举行面向少数VIP的特卖会
这个特卖会上不仅可以用优惠的价格来购买一些旧款的珠宝
还有机会看到没有发售的范克亚宝的最新的创意
这个特卖会是一直持续到了1927年
当时是让范克亚宝快速的积累了非常多的忠实客户
现在很多设计品牌是不是也有这种
没错
这种闭门会
这个超超超VIP会
现在有的是那种
你可以到旗舰店里
然后给你风电
你在里面可以随便试随便去看
还有更高级的
那就是我直接带着产品上门
去给你服务
同样是在20年代期间
埃米尔也带领品牌扩张了产品线
他们跟许多的专业工坊去合作
来开始制作钟表产品
甚至去生产香烟盒
脂粉盒这些东西
同时
他们也跟Rubier de Frères这个工坊
合作宝石的加工工作
旨意过来大概就叫
鲁贝尔兄弟工坊
双方的合作非常的成功
因为他让范克亚宝
获得了一个非常重要的认可
1925年的时候
巴黎举行了
现代工业与装置艺术国际博览会
这个博览会
我们在讲上美巴黎和宝格丽的时候
都提到过
这次博览会是设立了多个等级的奖项
从高到低
有荣誉大奖
金奖
银奖
荣誉提名等等
这个奖项是由法国政府和评审委员会
共同授予的
用来表彰在设计
工艺
还有创新层面
达到了代表
法国国家审美与工业
最高水平的展品与品牌
这个评价非常的高
而范克亚宝
就在这次博览会里面
获得了荣誉大奖
就最高级别的那个
而其他获得荣誉大奖的品牌
还有像卡迪亚
宝石龙
以及莱利水晶等等
这些可以代表
法国工艺体系的
非常有代表性的品牌
所以赢得这个奖项
是让范克亚宝的影响力
再次出圈
整个品牌的发展
可以说是高歌梦进
同时我们在之前的节目里面
也反复提到过
这次博览会捧红了一个新风尚
叫Art Deco
这也和我们前面说的
战后流行趋势的改变
是有很大的关系的
由于工业化的设计
越来越成熟
所以相比于19世纪
动辄要跟宫廷
皇室来绑定的这种设计风格
Art Deco更重视几何结构
同时也更注重和轻便一穿的
这种服装的配合
在拿到了这个大奖之后
范克亚宝的设计风格
也开始越来越靠近
Art Deco的风格了
他们很明显地吸收了几何结构
建筑设计
以及现代的服装设计的影响
可以说一战之后的范克亚宝
不仅恢复了元气
而且还逐渐站上了更高的位置了
出于高级珠宝界设计
和影响力的这个前眼
这跟艾米尔在整个期间的贡献
是分不开的
但是就在艾米尔带领品牌
蒸蒸日上的时候
不幸的事情发生了
1926年
在去往摩纳哥的路上
艾米尔因为车祸去世了
这对于整个的范克亚宝品牌
都是巨大的损失
但是这个家族觉得
不能浪费艾米尔的努力
也不能浪费这个品牌
现在这么好的发展势头
所以在大家的推举之下
家族的后人
同时也是艾米尔的妻子瑞尼
她就接手了自己丈夫的工作
成为了品牌的艺术总监
瑞尼就开始了
和设计师雷内·西姆拉嘎泽的
深度的合作
虽然瑞尼本人
并不擅长画图
但是事实证明
她的想法和眼光
丝毫是不逊于艾米尔的
她跟设计师雷内
开始策划更清晰的
范克亚宝品牌独有的设计预言
巴黎装饰艺术博物馆的
馆内资料里面就提到
从1926年开始到1939年
是范克亚宝品牌
转型和腾飞的
一个关键的时期
1928年的时候
范克亚宝再次
与鲁贝尔兄弟工坊
深度合作
并且带着产品
参加了巴黎
加列拉工时尚博物馆的
珠宝首饰与
金银器工艺艺术大战
也是获得了广泛的好评
随后呢
本来就有大量
美国高净值客户的范克亚宝
就决定
把业务拖展到美国去
要去美国开店
他们是派了
加速成员朱利安亚宝
去美国去干这件事
他也是阿尔弗雷德的
一个小舅子
在朱利安亚宝的努力之下
1929年10月
范克亚宝的
纽约第五大岛门店
是正式开门营业
但是
这黑天鹅事件的
发生再次打击了范克亚宝
10月24号的时候
这也就是他们开门
其实都没多少天
华尔街发生了
著名的黑色星期四
纽约股票市场崩溃
席卷了整个资本主义
世界的大小条开始了
接下来
品牌就开始面对
连年的销售下降和盈利压力
刚刚开设的这个纽约店铺
在1931年
就没有办法维持经营而关门了
而1930年到1935年呢
范克亚宝公司的估值
也是连续的下降
到最后只有原来的四十分之一
四十分之一
你想想这个萎缩到什么地步啊
1929年的展览上
那些特别奢华的珠宝
有一部分后来甚至被拆掉
宝石都从里面取出来
薄金也被融掉
就是为了能够降低品牌成本
拿来做后续的生产跟设计
但是啊
伟大的品牌
它的韧性就是在这个时候体现的
就是在这个灰暗的三十年代
反而成为了范克亚宝
创意爆发的年代
当时
客户的资产都在大幅缩水
其实购买力是在快速下降的
所以所有的珠宝商
都在寻找成本更低的材料
范克亚宝甚至开发了一种
叫Stipter的合金
用比较便宜的普通金属
去实现接近贵金属的这个视觉效果
经济危机呢
也让范克亚宝内部开始重新思考
除了越来越大的宝石
到底品牌还能用什么来吸引消费者来消费呢
以及除了材料本身的价值
品牌可以用什么来证明自己的产品
依然可以值那么多的钱
范克亚宝最后交出的答卷
是分为了两个部分
一部分是功能
一部分是技术
我们先来看看功能这个指的是什么
最能体现功能价值的设计
是诞生于1933年
这一年范克亚宝申请了一项专利
叫Box Necessaire
执意过来大概叫必备用品盒
或者用现在常用的一个名称叫百宝霞
装手上的匣子是吗
没错
随后第二年呢
他们根据这个专利注册了一个商标
名字叫Minordia
这个词的来源有两种说法
一种说是来自于巴黎近郊的那个梅诺迪耶城堡
还有一种说法
听起来好像更接近实际情况的这个说法
就是它来自于法语里的一个词
这个词的意思是爱撒娇的人
撒娇女人最好名是吧
就是类似这个意思
那为什么这么说呢
因为这个设计的灵感来自于家族的核心成员
查尔斯雅宝
他在参与一个社交场合的时候的观察
他遇到了一位名媛
这个名媛的名字叫Florence J. Gold
是不是觉得J. Gold
杰伊国尔德这个名字很耳熟
这个Florence J. Gold
就是我们曾经专门讲过一期的大亨杰伊国尔德的儿媳妇
我感觉他们这个圈子就这么点人
是吧
讲着讲着就发现真的就这么点人来来回回的折腾
是吧
其实我们都没给大家讲太多
就是比如说10年代以后的这些品牌的管理人员之间的变动
要是一说管理人员变动
你更发现这个圈子就这么大点
这些人来来回回的折腾
当时查尔斯雅宝是发现Florence随手把口红等等随身物品
放进一个普通的金属的烟盒里
然后他就觉得
这些名媛们装随身的用品
要么就是这种小金属盒子
要么就是普通的小手提包
就那个手提包都被塞得鼓鼓囊囊的
他觉得完全可以改良一下
之前范克雅宝非常受欢迎的那个脂粉盒
把它变成一个可以装随身物品的比较优雅的配饰
所以就诞生了这个白宝霞的设计
白宝霞后来的设计还结合了黄金
翡翠
珊瑚
青金石
玛瑙等等这些东西
虽然依然很昂贵
但是整体的成本相对于之前以宝石为主的这个设计
也有相当程度的压缩
这也算是在现在这个经济危机的情况下
一种比较新的改变
除了功能以外呢
技术层面的价值体现在哪儿
珠宝配饰
你想它能体现什么技术呢
只要是切割了是吧
你是不是第一反应也是切割
但是范克亚宝给的答案不是
1932年的时候
范克亚宝和Alfred Langlois的工坊
建立了独家合作
Glanglois
它是擅长做盒子跟精密的结构
1933年的时候
范克亚宝就基于和这家工坊
合作研发的一项宝石镶嵌的技术
申请了专利
之前的珠宝设计里面
你衔接不同部分宝石的金属爪
你是很难能够让它隐藏起来的
你必须得让它漏在那儿才能连到一起
但是范克亚宝申请的这项专利
就是把一种特质的
把切割后的宝石划入金属轨道
从而使产品正面几乎看不到
这个金属爪的这么一个技术
把它注册成为专利了
是里面有个槽什么那种东西
对就类似这种
就是在后面弄一个槽
然后能滑进去
能固定住
这个专利是在1934年获批的
随后它有了一个
后来很有名的称呼
叫Mystery Set
神秘镶嵌
其实这种隐藏金属爪的想法
范克亚宝并不是头一个
20世纪初的时候
上美巴黎 卡迪亚 宝石龙
甚至说很多独立的工坊
他们都有过类似的尝试
这说明这是一个
行业长期以来的痛点
而且其他的品牌
也申请过相关的专利
但是范克亚宝
依然是通过自己的研发
做出了一些独特的地方
而且到1936年的时候
他们又进一步解决了
这个宝石曲面
还有复杂结构的一些问题
又申请了多项的专利
相当于他们把一个行业
一直在共同追逐的技术方向
成功变成自己的
非常重要的品牌资产
除了神秘镶嵌以外
范克亚宝还增加了
可转换的设计
就是一件珠宝
可以从项链变成手链
胸针还可以拆成不同部分
分别去佩戴
就是它一个东西
它可以拆开去进行佩戴
可以进行转换
还有一个特别有名的技术
就是珠宝拉链
这个是1938年前后
范克亚宝申请了专利的技术
所以整个30年代
范克亚宝通过积极的申请专利
注册上标
而且增加和工坊的合作的研究
推出了各种新奇的设计和技术
让这个品牌的产品
从工艺和技术上去体现价值
避免完全把这个品牌的产品
依附于宝石本身
什么叫珠宝拉链
就是拉索是用珠宝做的
不是
是那个珠宝可以拉开
就像拉链一样
这么神经吗
是的
这是他们做出来的一个专利的技术
你可以去他的官网去看
我很难用语言给大家描述
但是这是范克亚宝非常有名的设计
就是他可以拉上再拉开的那个珠宝
在整个30年代的创意狂飙的阶段
阿尔弗雷德由于健康的状态越来越差
已经基本把公司交给家族其他成员来打理了
尤其是瑞尼
作为第二代传人
他承担了越来越重的职责
1937年的时候
朱利安雅宝的三个儿子
克劳德、雅克和皮埃尔
也是进入了公司
开始准备接班了
到了1938年
阿尔弗雷德去世了
瑞尼随即被任命为了新的总裁
接替了自己父亲的职位
而克劳德、雅克和皮埃尔
也是进入了董事会
整个公司正式进入了
待机交接的这个阶段
新的管理层也有了新的决策的方向
这个决策就是要重启
去美国开店的计划
1938年11月
克劳德代表公司去美国考察
到了1939年4月的时候
纽约世博会举办期间
范克雅宝在纽约的洛克菲勒中心
建立了办事处
二次进军美国市场的决策
最终是拯救了范克雅宝整个的品牌
因为这个时间太关键了
没错
纽约办事处开设不到半年
德国闪击波兰
二战爆发了
根据有限的资料记载
朱利安三个儿子中
克劳德是长期留在美国发展海外业务
而雅克和皮埃尔
以及设计师雷内
当时都被应征入众了
我们此前没有介绍的一个关键点就是
范克雅宝创始家族其实是犹太人
所以一旦德国人进入巴黎
那范克雅宝一定会成为纳粹重点关注的对象
1940年的时候
法国战败
为了能够让品牌存续
这个时候家族内部做出了决策
路易亚宝和朱利安亚宝两个人是去往美国坐镇
帮助克劳德把美国的那边的业务建立起来
那他们在纽约第五大道的新店铺
也正是在1940年正式开张的
瑞尼和自己的母亲埃斯特是选择留在了法国
埃斯特是用了一个化名和假身份来参与抵抗组织
而瑞尼则是专注在这种非常混乱的局面下
继续维持品牌在法国的运营
6月14号的时候
纳粹抵达了巴黎
所有犹太族裔的企业都开始被没收和接管
而范克雅宝则是作为当时一个非常特殊的重点项目来推进的
那就是犹太企业亚利安化
犹太企业亚利安化
对说白了就是把他的人员都给换掉
1940年9月2号的股东大会上
保罗德·莱塞勒和雷蒙·哈瓦尔这两个人
是被任命为了新的总经理
1941年3月24号的时候
让艾美也加入了企业
他跟保罗德·莱塞勒是共同持有最多的股份
而瑞尼、查尔斯、朱利安和路易
都被迫辞去了在品牌内部的职务
随后又在4月
工业生产国务秘书是任命珠宝商勒内布里
成为了范克雅宝转型项目的特派专员
而被迫退出了家族企业的瑞尼
为了保障自己的人身安全
就不得不离开巴黎
他是去往当时法国所谓的中立区维西
当然一块带着的还有一些没能提前送去美国的珠宝跟材料
维西政府是纳粹在法国扶植的一个傀儡政权
这个政权是由一战的法国英雄菲利普贝当元帅来领导的
当时贝当在维西政府的权力特别的大
就是极立法行政司法大权于一身
绝对的独裁
而瑞尼也和贝当住进了同一家酒店
瑞尼多年来是一个特别擅长跟上流社会的权贵打交道的人
所以他是希望可以依靠自己的关系
来让这些朋友们保护自己的安全
但是施与愿违
维西政府的官员们拒绝和犹太人住在同一栋楼里
所以很快就把瑞尼从这个酒店里给赶出去了
而瑞尼就只能另寻住处
1942年的时候
纳粹进一步占领了所谓的这个中立区维西
由于担心自己的人身安全
瑞尼这个时候开始向自己父亲的一个老朋友去求助
这个人是一个上校
这个上校的一个表兄
就是和纳粹合作复杂抓捕犹太人的警察
不过这个上校也并没有帮助瑞尼
这个时候瑞尼本来就生活条件很不好
加上每天担惊受怕
很快她的身体状态也开始变差了
1942年12月12日
瑞尼被发现从自己酒店房间的窗户一跃而下
结束了自己的生命
非常的突然
那就自杀了
范克亚宝官方并没有对瑞尼的死有更多的记录
但是根据网上找到的资料
在她从楼上跳下来之前
警察刚刚闯进了她的酒店房间
到底他们是要逮捕她呢
还是要审讯她
现在已经不得而知了
瑞尼的死是让整个家族都陷入了巨大的悲痛之中
她也没有能亲眼去纽约第五大道看到家族新的店铺
但是整个家族还是要努力把品牌给经营下去
虽然法国这边已经彻彻底底的被亚利安化了
甚至连设计师雷内西姆拉卡泽都被踩掉了
但是美国这边的业务蒸蒸日上
这个我们在以往很多企业讲过
二战期间有很多设置品牌
其实都把业务的重点转移去了美国
而且也都获得了比较不错的发展
根据范克亚宝战后保存的一份1946年的备忘录
1941年到1944年
范克亚宝美国分公司的广告预算
几乎每年都在翻倍
营业额也在持续的增长
他们开始采用更现代化的营销方式
比如说他们开始赞助华尔道夫酒店的晚宴
举办一些私人沙龙来做展示
以及非常超前的
他们跟百老汇明星还有社交名媛
来定向合作
让他们佩戴自己的产品
去给产品增加曝光
或者就是KYO种草
这不就是
同时他们还在Vogue
巴沙等等时尚媒体上
投放整版的广告
用这种更现代的方式去建立品牌认知
到了1944年
他们终于熬到了巴黎解放
法国政府就开始操作
把这些被亚利安化的
法国企业的所属权与经营权
归还原来所有者
范克亚宝也终于被交回了
亚宝家族成员的手中
然而在战后
全球珠宝市场的趋势又发生了变化
二战之后
高级珠宝的传统的宫廷风格
以及欧洲旧贵族的上流社会的社交场合的佩戴需求
都在大幅的下降
取而代之的
就是相比于一战之后
更加强烈的
美国这边的信心财富阶层的影响
这一类客户的生活方式
肯定是更偏向现代城市生活
还有高品的社交
而不是那种像以前的贵族一样
那种固定仪式的那种场景
所以对珠宝的使用频率
还有适配的场景
也提出了特别现实的要求
其次呢
在大萧条二战的不断的影响之下
哪怕是高净值人群
也开始更强调使用价值
以及可以重复佩戴的这种属性
而且成衣的体系
这个时候也在不断地发展
女性相比以前活动的空间跟场景
也更多更大
那生活的节奏也是更快的
所以对于珠宝的用途的多样性
还有他们适配衣服的这种能力
也是提出更高要求了
在这样的情形下呢
范克亚宝开始系统的探索
降低他们珠宝产品的使用门槛
注意啊
降低使用门槛
不代表降价
而是让这个珠宝可以适配
日常生活的场景
来增加客户的使用频率
1954年的时候呢
范克亚宝推出了一个叫
拉布蒂克的系列
这个系列在旺多姆广场店内首次推出
它这个系列相对价位就更友好
而且呢
更适合日常佩戴
它是用了黄金还有装饰性的宝石
作为原料
设计主要就是动物造型
比如说小狮子啊
小猫啊
乌龟
青蛙等等
你看经历了战争的洗礼
经历了这种核心管理层
不断出现的悲剧
但是范克亚宝依然选择了这种
很轻盈美好的意象
来作为他们设计的主要元素
这个好像很少出现在这种
高端珠宝系列里吧
这些小动物形象
没错
这也就是为什么
这是范克亚宝在二战之后
这个新的消费的趋势出现的时候
他们要主动去适应了
但是我当时看的时候
我就真的觉得
不断经历不幸和悲剧
但是他们设计出来的东西
还是这种
不会让你感受到
有一点不好的意思
那都比
还是比较轻盈
很容易让人接受
拉布蒂克系列
也是范克亚宝尝试的开始
1968年的时候
范克亚宝标志性的系列诞生了
那就是Alhambra
四叶草系列
四叶草是象征着幸运
这个意象并不是
68年才第一次
出现在品牌的设计里面的
1920年的时候
四叶草就首次
在范克亚宝的品牌里面出现过
50年的时候
又有一款小胸针上面
又出现过四叶草的形状
身为家族成员之一的
亚克亚宝是非常喜欢
四叶草这个形状
他说过的一句话
后来成为了品牌
关于幸运这个概念的
最好的宣传标语
这句话的原文是
To be lucky
You have to believe in luck
翻译回来大概就是
心怀幸运之愿
方能成为幸运之士
那让四叶草成为范克亚宝
标志性设计的起点
就是1968年的首款四叶草幸运系列的长项链
这款项链是用金色圆珠围绕着20枚金质的四叶草
后来呢
范克亚宝由他这个系列的设计里面
陆续加入了像孔雀石
玛瑙
珍珠墓碑等等
各种的材料
这个系列迅速的获得了成功
成功的原因
除了幸运这个很好的寓意之外
还因为范克亚宝在自己的官方宣传里面
就表示四叶草系列可以适配连衣裙
甚至可以适配牛仔裤
相当年轻化和平民化
就是牛仔裤这三个字
在此之前
你是很少能够看到任何的珠宝品牌
把自己的产品跟他联系到一起的
而也正是这样的策略跟设计
让他们的珠宝产品的高频的复购
成为一个正常的事情
而且四叶草这个形状本身
是一个对于普通消费者而言
认知度跟识别度很高的意向
幸运
它是一个不需要翻译的东西
对吧
你像爱情权力这些东西
你在不同国家
不同人身上
它可能联想都不一样
但是幸运是一个
大家都很容易有趋同性的理解的
这么个寓意
当然范克亚宝也不只是拓展了
更简单
穿戴门槛更低的产品
他们也依然在同时期
给皇室设计过非常华丽的
非常复杂的作品
1966年的时候
伊朗王室是选择了
范克亚宝为法拉赫
帕列维皇后的加冕
来制作珠宝
这个皇后的一生也挺传奇的
她被誉为是伊朗的莫达尔王后
还被誉为是中东杰奎林
当时国王是为了追求法拉赫
送了大量的珠宝给她
结婚的时候
穿的那个礼裙
都是由当时
还身为迪奥设计师的
伊夫圣罗兰亲自设计的
而且国王还决定让法拉赫成为伊朗历史上第一位被加冕的王后
第一位加冕的就说明以前肯定是没有现成的能给她用的后冠嘛
给法拉赫设计后冠的任务就落到了范克亚宝身上
根据伊朗的传统呢
打造后冠必须用伊朗国家珍宝库里面的宝石
而且这个宝石是属于国家资产
它不能离开伊朗
所以负责这个任务的皮埃尔雅宝
就只能在这个地下仓库里面去挑选宝石
最后皮埃尔雅宝六个月里面
往返了德黑兰24次
它直接在那个仓库里面搭建临时的工作室
完成这个测量设计调整
宝石镶嵌跟组装这些工作
最后
这颗后冠是使用了36颗祖母绿
36颗尖精石与红宝石
105颗珍珠
以及1469颗钻石打造出来了
并且最后是由伊朗国王亲手给法拉赫戴上的这个后冠
这也可以算是末代伊朗王室非常奢侈的这个高光石刻
范克亚宝品牌一方面是扩大着自己这个高复构率
配戴门口低的这个产品线
另外一方面也在增加自己这种皇室级别的
还有博物馆级别的高级珠宝的设计能力的这种叙事
在这两个极端中间不断地用品牌的故事啊
历史啊
以及工艺啊
技术来进行连接
其实这也是很多类似的珠宝品牌
像卡迪亚
蒂夫尼
还有宝克利等等
共同使用的这种策略
从1950年代到1970年代
除了产品本身的创新以外
克劳德皮埃尔和雅克这一代亚宝家族的传人
也开始把品牌营销的重心开始逐渐往亚洲转
他们在1973年进入了日本市场
同时中东啊
印度啊
等等国家也是逐渐成为了范克亚宝的目标市场
相比于服装香包类的设置品牌
高级珠宝行业可能更加需要追踪世界财富的集中地
以及这种新进财富的创造诞生的地方
可以说他们相比于其他类型的设置品牌
更有可能提早形成全球化的营销网络
那随着各个设置品牌全球网络的成熟
也就进入了我们在以往的节目里面
反复给大家讲到过的
就是设置品牌集团化的趋势
这几个大集团我们也都给大家讲过了啊
1987年的时候
路易威登跟明月选尼师完成了40亿美金的这个大合并
诞生了LVMH
1988年的时候
伦伯朗集团拆分之后诞生了利丰
1993年的时候
匹诺集团更名为了PPR集团
并最终演变为了开云集团
这都是带大家复习一下我们之前讲过的那种啊
全球设置品行业是从传统家族企业的这个经营模式
开始向全球广告以及直营店供应链整合
还有巨额的资本开支的这个集团时代去转变
1999年
范克亚宝也终于完成了这一步的转变
99年5月12号的时候
利丰集团是联合了意大利的地产及服装集团
分勤集团
完成了对范克亚宝80%股权的收购
这里面利丰是收了60%
分勤是20%
这笔交易对应的范克亚宝的总企业价值是达到了4.6亿瑞士法郎
这个企业价值就是Enterprise Value
就是我们之前在讲派拉门跟奈飞进戈华纳那期面讲过的那个概念啊
相当于就是把股权价值
净债务
优先股
少数股东选业等等的总和
在减掉企业剩余的现金之后得出来的
那他们收完了80%之后剩下的20%
就由亚宝家族的这个继承人继续持有
在收购的这个10点
范克亚宝是在法国
瑞士
摩纳哥
英国
美国
设有8家的独立的旗舰店
以及还有34家范克亚宝的精品店
虽然这不是一个全球最顶级的设置品牌的规模
但是利丰显然是看中范克亚宝独特的品牌资产
所以在2001年的时候
利丰把之前分勤集团持有的20%也给收了
把对范克亚宝的总持股提升到了80%
随后在2003年1月的时候
利丰将家族成员手中剩下的20%的股权
也全部收入囊中了
自此范克亚宝就正式成为了利丰的全资品牌
其实在收购的时候也有人在想
利丰这个时候已经有了卡德亚了
那你收购范克亚宝会不会是一个保护型的收购
或者说你就是想把范克亚宝打造成另外一个卡德亚
其实这都并不现实
这俩品牌从风格到历史传统都特别不一样
利丰也没有犯这么低级的错误
这个时候利丰的掌舵人约翰鲁莫特
他很希望拼凑一个完整的硬奢侈品的版图
卡德亚当然是最核心的品牌
那围绕着卡德亚的还有像伯爵啊
僵尸战盾
机家
IWC这些钟表的品牌
范克亚宝是作为对这个体系的一个有效的补充
因为他跟卡德亚一样拥有望多姆广场的这种历史
以及非常高级的认证
但是跟卡德亚的这个大胆奔放啊
棱角分明的这个风格很不一样
范克亚宝
他的风格显然更加温柔
轻盈浪漫
而且从产品线整体来说
范克亚宝这个价格门槛
确实也比卡德亚更友好一些
所以范克亚宝可以利用
利丰已有的全球级别的这个营销资源
而且他还可以在卡德亚的基础之上
来进一步拓展利丰旗下的品牌的受众
为了能够更加突出范克亚宝的历史遗产
从07年开始
范克亚宝是推出了一个新的系列
叫Heritage Collection
这个系列会认证并且重新销售
1920到1990年代的范克亚宝的历史作品
到2026年的时候
这个Collection里面已经有
150件经过认证
可以供出售的
非常有年代感的作品
而且这些作品经常会出现在一些古董拍卖会
包括欧洲艺术博览会上
这其实也相当于是品牌变相
进入了自己品牌的二级市场
它不断地去增加
品牌历史的可见性
同时也提升他们
过往的设计跟产品的市场价值
除了历史遗产以外
从另外一件事上
也能看出来
范克亚宝对于利丰有多重要
就是利丰有多重视这个品牌
00年的时候
Nicolas Boss是成为了范克亚宝的国际市场总监
到了09年的时候
这个人又升职成了范克亚宝副总裁兼创意总监
13年的时候
就升职成为了范克亚宝全球总裁兼CEO
这个人升得这么快
是因为确实非常有想法
在他的主张下
范克亚宝推出了一个非常重要的项目
那就是创立了高级珠宝艺术学院
这所学院的课程是覆盖珠宝历史
宝石和制作工艺等等
而且后来他们依托这个学院
还扩展出了像展览
出版甚至是播客等等的这些业务
他们这个挺有意思
就像他其实已经在为这个珠宝行业
诸书利说了这种感觉
没错
他们就是想把这个品牌
从这种商业维度的竞争里面给拖出来
要进入一个更高维度的叙事
就是把自己镶嵌在历史里
没错
就是把范克亚宝旗下的这个学院
做成整个珠宝行业的一个文化传播基础设施
你想这样的情况下
如果这个行业发展的不好
那你就很需要这样一个学院
来帮你扩张这个行业的影响力
包括整个这个历史和文化的宣传
如果行业发展的好了
那又会变相反哺这个学院
让他能有更多的受众
能更有名
从而也能增加范克亚宝自己的影响力
这一点
我觉得在范克亚宝一直以来的发展历程中
也都在体现
就是他很擅长
或者说
很注重把这个行业共同的努力方向
变成自己品牌资产
非常重要的这个部分
还真是
这样虽然也不叫取巧吧
但我感觉他的这个东西是
他很注重卡位
没错
卡得很明白
是的
而且他这样确实是
做了一件
公在当代
立在迁就的事
对整个行业都是有益的事情
你也不能说他是
偷取了谁的东西
他确实是在行业整体发展方向的这个基础之上
创造出来了一个对行业整体更好的东西
有了这样突出成绩的Nicolas Boss
在2024年的时候
被任命为了整个立丰集团的CEO
他通过管这个
范克亚宝
范克亚宝
然后管成了整个立丰的CEO
变成了整个立丰的CEO
所以你可想而知
范克亚宝对于立丰而言有多重要
到2024年
Nicolas Boss当CEO的这个时候
范克亚宝在全球已经有大概150家门店了
销售是覆盖了27个国家
整个的营收从原来的10亿欧元左右的级别
也是增长到了超过40亿欧元
立丰是不会单独披露范克亚宝
单一品牌的营收跟利润情况的
但是根据立丰26年6月30号公布的
27财年第一季度的财报
整个珠宝产品线的销售额
按照实际汇率是增长了21%
按照固定汇率是增长了24%
其中亚太区域的增长也是达到了21%
这个是不是还挺腻
非常的惊人
他们给的财报里面是说
他整个的珠宝业务板块
已经连续七个季度实现两位数的增长
根据摩根斯坦利在七月的一板估算
上个财年
范克亚宝的营收同比增长大概10%
那我觉得27财年整个利丰
珠宝产品线这么大幅增长的情况下
大概率范克亚宝还是要保持增长的
在整个现代设置品界
依然普遍面临很大的增长的压力的情况下
利丰这个涨幅确实是比较夸张的
而且从整体规模上来说
也是根据摩根斯坦利的这板估算
范克亚宝已经和
蒂夫妮的整体营收规模不相上下了
可以说从家族品牌到集团经营
范克亚宝依然是维持了品牌的发展的态势
而且呢
利丰伊依然很重视范克亚宝的历史
让范克亚宝从品牌
向更高维度的这个文化意向上去进化
就虽然他们整体这个历史
在战争的影响下比较惨烈
但我感觉他们资本化的这个路上
还是很顺利的跟其他的很多相比
其实你说的就是LVM那边的相比
是吗
对啊
他们从每一个环节
就每一步发生不幸的时候
都能从那个不幸里面再汲取一些能量
然后能创造一些新的东西出来
这个确实很不容易
算脆弱是吧
是的
听下来你讲的这个范克亚宝
我觉得他还有一点跟其他奢侈品
也不是所有啊
就是大类的其他的奢侈品不同的点啊
就是他好像不是从给贵族服务中
或者给皇室服务中诞生的
就虽然你说他后来给这个
法拉赫巴雷维去做这个皇冠了
但是在这个之前
他好像并不是说像比如下马士啊
什么等等
他本来就是给皇室或者贵族去做
这个奢侈品相关的用具啊
或者珠宝这样诞生的
或者换一个方式是说
他其实一开始也是去追着这些贵族跟皇室
去服务的
但是在他们品牌的资产
或者他们宣传的方向里面
他始终没有把给皇室服务作为他的重点
或者说他几次腾飞飞跃的这个部分
其实不是靠跟皇室
他是靠着在博览会啊
获得这种国家级的认可
这种大奖
在我自己理解
那我只是因为我不太了解这个品牌
我只听你讲啊
那我感觉他好像更
更没有历史负担的枷锁
就是他从一开始的这个品牌基因
好像就更现代化
假设说奢侈品牌
其实他在这个整个的变动中
也经历了一次
从贵族皇室的代表人
变成了资产阶级的代表人
整个大的这个奢侈品
他经历了这么一个比较大的过程
没错
但是我在听来
我感觉好像
就放开亚宝
他好像没有这样的撕裂的状态
虽然他一开始也是跟着那些贵族有钱人
你说去那种
但是对他来说
好像他的客户就是锚定在
当下最有活力
或当下最有影响力
最有购买力的一批人
他没有这种
就是说我
因为以前我都是这个贵族捧起来的
所以我要一定要
跟贵族一起进坟墓
没有这种历史包袱
这也是我觉得他可能
在品牌上设计一直保持很轻盈
很灵动的一种原因之一
我觉得他整体的概念
其实就是我虽然不是行业最头部的最大的那个
我可能没有办法定义整个行业
但是我能在我的这一片天地里面
老是能找到一些新的概念
然后这个新的概念有的时候反而会引领这个行业
往新的方向去探索
比如说你看他做的那个白宝霞
就是一些很简单的观察
就包括他做那个拉链
甚至说他后面又设计这个四叶草
他又开了这个学院
其实这些你从整体的行业的角度上来看
它是一个在大局上
或者是在文化上都是很超前的概念
所以我觉得这个品牌就是
一直好像走在文化跟叙事上的前沿
而且我觉得他跟很多的传统的
我们之前你讲过的设计品牌不一样点
他不是反复从自己的
历史文化的基因里找到新灵感
包括像中国的老百姓很习惯的
或者中国的企业家很习惯的
因为我们中国或者说
也像其他的那种就是历史很深的设计品牌
他们在历史上的一流的创意
一流的文化符号下来太多了
然后与其我去创造一个新的
我不如从老祖宗的
已经有这么丰富灿烂的文化符号里
找一个去给它发展
去给它隐身
把过去的能用好就已经很好了
就像我们说的就是中国古代的那些东西
实在是太美了
现在的人可能你把它学会
复刻
然后再流行化
就已经是大功一件了
对对对
但翻开阿宝不是
他做的很多事
虽然四叶草这个东西是一个自然界的植物
对吧
但是他以前可能很少被用在
珠宝或者说某些符号里
甚至像这种小动物这种就更少了
对吧
被用在这种贵重的珠宝里
但他们不断的去发展
或者去找出种新的符号
异象成为他们设计的一部分
我觉得这个也是跟很多之前听到的设计品牌不同的点
而且你看他们在1930年代的时候
他有那么多项专利
我也是看了这么多的品牌资料之后
虽然每一家都有自己的专利
但是我很少见到有珠宝品牌
像范克亚宝这样
好像在那十年里面把自己当成了个科技企业一样
就是我以研发作为我的核心的卖点
反正就是工匠精神很足
是的
那回头看范克亚宝这一百多年的历史
他一直在讲幸运
但是他自己经历过的这个时代
其实谈不上有多幸运
一战的时候
家族成员被送上了前线
大萧条又让这个公司的估值跌到了只剩四十分之一
二战又让家族失去了公司
瑞尼也没有能等到巴黎解放
后来整个世界的财富中心改变
家族又退出
品牌又被装进了庞大的食品集团里面
但是每一次时代发生变化
范克亚宝都能在沉重的现实里面建立继续往前走的勇气
从1916年的这个Touchwood
是战争里面的这个起源
1968年的四叶草是战后回归日常生活的幸运
进入2010年代
家族成员的退出也并没有让品牌暗淡
而是从商业到文化都向着更高的维度去进发
所以我觉得范克亚宝的故事很动人
这个品牌的故事反复在说
幸运不是躲开所有的坏事
而是在动荡不安里面
还依然相信生活会向更美好的方向发展
这世间最美好的事物也依然会不断地闪耀
就像曾经雅克亚宝说过的那句
心怀幸运之愿方能成为幸运之事
愿我们这一期舍牌群里的故事
能让大家哪怕身处困境
也能拥有为自己创造幸运的决心跟勇气
我觉得最后这段老涛真的说的特别好
有时候我想一想
比如说其实范克亚宝的四叶草造型也很经典了
然后他的手链
就是如果你只买那种普通的那种款
其实确实也不贵
我这么说是不是要是被人喷了
相比于其他的手链品牌
确实也不会
就是相比之下
如果你只是比如我们做一个男生
想送一个自己的女朋友也好
或者自己的暧昧对象
暗恋对象的也好吧
送给他一个这样的四叶草的手链的时候
你可能就是说
比如说希望你能幸运
或者怎么着
但是这样就感觉干巴巴的
然后你的手链可能就值一万多块钱
两万多块钱
但是如果你把这段给他讲一讲
讲一讲公司的历史
然后讲一讲
他们在他们历史中学到的真的不是
幸运真的不是躲开所有的恶运
而是在每次经历磨难之后能够重新出发
这个在人家心里留下来的印象就真的完全不一样
升华了一下就是吧
我觉得我们讲的这些东西
再次强调的就是奢侈品本身的奢侈不来自于它的价格
也不来自于它的珠宝本身的材质有多么的昂贵
你也不用非要去购买它的产品才能懂它的精髓
而真正的奢侈去了来自于你如何认识他们
它如何带给你一些感悟
这些精神上的财富
真远比这个东西本身珍贵
我们本期的讨论就到此结束
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